Software di Lead generation

Un lead è un contatto qualificato nella fase di acquisto. La generazione di elettrocateteri significa letteralmente "rilevare lead". Il software di lead generation è un software di marketing che permette di identificare automaticamente le persone che potenzialmente hanno un progetto che corrisponde al prodotto o servizio che state vendendo.

Professione :
Marketing
Finanza & contabilità
Organizzazione & planning
Risorse umane (HR)
Servizio clienti e vendite
Collaborativi
Sistemi informativi
Tecnologia
Comunicazione
Analytics
Edilizia
svago
Organizzazioni & associazioni
Didattica
Commerciali
Finanza
Giuridico
Sanità
Distribuzione & trasporti
Servizi
Aziende agricole
Arte
Media
Settore pubblico
Corporation
Industria
Giustizia
Impatto RSI
Categoria :
Lead generation
Emailing
E-commerce
Search Engine Marketing (SEM, SEO, SEA)
Webmarketing
Affiliate Marketing
Marketing Automation
Sito web (CMS)
Feedback & Recensioni
Digital Asset Management (DAM)
Content Marketing
Sondaggi e questionari
Gestione eventi
Marketing SMS
Grafica
Marketing intelligence
Web Reputation
Marketplace
Webinar Marketing
Customer Data Platform (CDP)
Social Media Marketing
Blog editor
Brand Management
Advertising
Landing page
Mobile Marketing
Geomarketing
AB Testing
Channel Management
Digital signage
Campaign Management
Ad Serving
Personalization and Behavioral Targeting
Competitive Intelligence
Referral Marketing
Marketing Data
Marketing Analytics
Display Advertising
Flussi Prodotti
Multi Level Marketing (MLM)
Ricerca di mercato
Account-based Marketing
Influencer Mareting
Local Marketing
Pubbliche relazioni (PR)

La nostra selezione di Lead generation software di lead generation

Webmecanik Automation
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Soluzioni di marketing in Cloud per un marketing relazionale
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Visiblee
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Generare contatti altamente qualificati dal vostro sito web
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
AutoRaptor CRM
4.6
Sulla base di +200 recensioni
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Software gestionale CRM Automotive
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Magileads
5.0
Sulla base di 8 recensioni
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Automatizzare la prospezione delle vendite BtoB
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Leadfeeder
4.4
Sulla base di +200 recensioni
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Software di Lead Generation
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Snitcher
4.2
Sulla base di 10 recensioni
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Software di Lead Generation B2B
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
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Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Teamgate
4.8
Sulla base di +200 recensioni
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Software per la Lead Generation
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Albacross
4.3
Sulla base di +200 recensioni
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Piattaforma di Lead Generation B2B
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Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
G2
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Catalogo software online
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
Integrazione e interoperabilità
Comunicazione
Capterra
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
Automazione dei processi di vendita
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Comunicazione
Software Advice
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Funzionalità

Sicurezza e riservatezza
Automazione dei processi marketing
Assistenza
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Integrazione e interoperabilità
Comunicazione

Lead generation software: purchase guide

Che cos'è il software di lead generation?

Definizione

Il software di lead generation è una soluzione IT che consente di definire al meglio le personas e migliorare le performance delle campagne di marketing: attirare più visitatori, convertirli in lead, chiudere le vendite e trasformarli in ambassadors.

Il software esegue una preselezione dei potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai prodotti o servizi offerti dalla vostra azienda. Riducete il numero di contatti e migliorate i tassi di conversione inviando messaggi mirati. 

Un vero ritorno sull'investimento, l'adozione di software strategico di marketing è un must per la vostra azienda e il vostro e-commerce.

Come funziona?

Un lead generation software è un creatore di database progettato per migliorare il tasso di trasformazione delle vostre campagne di marketing inbound. 

Questa soluzione software centralizza le informazioni di contatto dei potenziali clienti e raccoglie tutte le informazioni che possono essere di vostro interesse per comprendere meglio le aspettative e perfezionare la gestione della relazione con i clienti. Potete segmentare i vostri elenchi di potenziali clienti a cui inviare un messaggio personalizzato. 

Questo software di marketing relazionale testa anche i siti web e controlla gli indirizzi e-mail per assicurarsi che siano ancora validi. 

Questo riduce il rischio che la vostra campagna di marketing non raggiunga il suo obiettivo:

  • La vostra comunicazione di marketing raggiungerà persone che potrebbero essere interessate a ciò che avete da offrire;
  • Nuove opportunità di contatto si trasformano in clienti. 

Tecniche di generazione lead

La lead generation si riferisce al rilevamento di un interesse nei prodotti o servizi commercializzati dalla vostra azienda da parte di un individuo. Con degli strumenti online,potrete raggiungere molti obiettivi: sviluppo e accelerazione della prospezione, acquisizione di nuovi mercati, ottimizzazione delle risorse commerciali, lancio di nuovi prodotti, ecc.

Le applicazioni di lead generation  lavorano principalmente con strumenti di tracciamento (siti web, newsletter) che sono incrociati con database di contatti aggiornati.

Scoprite come alimentare la tua forza vendita e marketing con i potenziali clienti che hanno un reale interesse per i vostri servizi con le nostre tecniche (inbound, outbound, marketing automation....) sulla generazione di lead.

Quali sono le principali funzionalità di un software di generazione leads?

Ci sono molti software strategici di marketing dedicati alla generazione di lead. Dovrete prestare attenzione alle loro funzionalità per scegliere la soluzione software più adatta alle esigenze della vostra azienda:

  • La creazione di nuove directory con contatti di qualità;
  • Rivolgersi solamente ad un pubblico potenzialmente interessato ad un prodotto o servizio;
  • Lo sviluppo di un database di e-mail e contatti;
  • Verifica delle e-mail e dei dati di contatto per preparare una campagna di emailing di qualità;
  • Assistenza per la realizzazione di campagne di diffusione più o meno importanti;
  • La raccolta di dati da diversi paesi del mondo;
  • Automazione delle email di follow-up e creazione di scenari standard basati sulle risposte o reazioni di potenziali clienti o potenziali clienti;
  • Identificazione in tempo reale dei potenziali interessati; 
  • Automazione marketing come modelli per l'email marketing personalizzabile e SMS marketing inviati automaticamente in base al comportamento del destinatario;
  • Modelli di Landing page o la possibilità di creare un sito vetrina con modulo di contatto integrato;
  • Una dashboard per visualizzare l'impatto delle campagne di marketing.

Collegato alle vostre strategie di content marketing e inbound marketing, il software di lead generation gestisce la vostra pubblicità online. Adatta gli annunci alla vostra strategia di contenuto e al pubblico di riferimento. 

Altri strumenti più complessi gestiscono l'intero piano di marketing: influenzatori, social media e relazioni con la stampa, ad esempio. 

Chi utilizza un lead generation software?

Vero e proprio software di marketing relazionale e di gestione delle relazioni con i clienti, viene utilizzato principalmente dai vostri team di vendita, marketing, web marketing e comunicazione (BtoB e BtoC): 

  • Per capire meglio le aspettative dei vostri potenziali clienti;
  • Per inviare messaggi personalizzati;
  • Per migliorare la conversione dei vostri clienti potenziali clienti.

L'investimento in software di strategia di marketing digitale è quasi essenziale per le aziende di tutte le dimensioni.

Anche le agenzie di marketing e comunicazione sono interessate a queste soluzioni nell'ambito dello sviluppo del business dei loro clienti. 

Perché utilizzare una soluzione di generazione di lead?

La lead generation vi aiuta ad identificare meglio le persone potenzialmente interessate ad un progetto di acquisto che corrisponde ad una delle vostre offerte. Questo software vi supporta in ogni fase chiave della vostra prospezione commerciale.

Vantaggi

  • Il successo della vostra prospezione e l'aumento delle prestazioni commerciali;
  • L'acquisizione di nuovi mercati;
  • Lo sviluppo di una buona strategia di comunicazione;
  • Risparmio di tempo e produttività grazie a contatti qualificati;
  • Un miglioramento dell'immagine del marchio;
  • Gestione del rischio quando si lancia un nuovo prodotto;
  • Ottimizzare l'esperienza del cliente;
  • Analisi delle fonti internazionali;
  • Moltiplicando il tasso di conversione; 
  • In una strategia di contenuto, il software migliora il vostro referenziamento naturale e la vostra reputazione sul Web (e-reputazione);
  • fidelizzare i clienti offrendo loro prodotti o servizi adeguati

Svantaggi

  • Si è ben lungi dal raggiungere il 100% di lead qualitativi;
  • Dopo questo primo contatto che attira l'attenzione, l'imbuto di conversione deve includere una telefonata per convincere questi futuri clienti;
  • Il vostro approccio cross-channel deve essere coerente o la vostra credibilità sarà compromessa.

Come scegliere un software di lead generation?

Le soluzioni software di lead generation sono disponibili in versione libera o come software con licenza o abbonamenti. Il vantaggio del software libero è ovvio! Ma attenzione, il software libero o open source è a volte limitato e può diventare rapidamente frustrante. Il software a pagamento offre maggiori funzionalità ed è più scalabile. Inoltre, la vostra strategia di marketing deve essere veramente efficace per affrontare la concorrenza offrendo una risposta rapida ed efficace alle esigenze dei vostri potenziali clienti.

In termini di software a pagamento, è possibile scegliere il software installato direttamente sulla vostra rete o scegliere il software in modalità SaaS. Quest'ultima soluzione software è accompagnata da molti servizi per supportarvi nella vostra strategia di webmarketing.

I migliori software di Lead Generation

  • Pipedrive
  • Leadfeeder
  • Sleeknote