Nel mercato dell'emailing BtoB, molte soluzioni consentono di gestire facilmente e rapidamente tutti i criteri di automazione del marketing. Tuttavia, tutti questi software sono diversi e non tutti permettono una gestione completa e pressoché automatica della campagna di emailing.
L'automazione del marketing permette, come suggerisce il nome stesso, di automatizzare le azioni di marketing secondo comportamenti predefiniti. Nel contesto delle campagne e-mail, è uno strumento essenziale per la segmentazione e la creazione di contenuti e scenari adeguati alle esigenze dei target.
Ecco i criteri principali da prendere in considerazione quando si sceglie il giusto strumento di gestione delle campagne email BtoB: