lemlist vs Waalaxy: il duello dei professionisti della prospezione B2B
Sul ring del prospecting multicanale, due pesi massimi si affrontano: lemlist e Waalaxy. Due strumenti di prospezione su LinkedIn progettati per potenziare le vostre campagne e far salire alle stelle il tasso di risposta. Ma tra automazione, personalizzazione, CRM integrato o addirittura un piano gratuito, quale soddisfa meglio le vostre esigenze?
👉 Se state cercando di generare più contatti senza sacrificare il vostro tempo o rischiare il divieto di accesso a LinkedIn, questo confronto vi risparmierà molte prove inutili. Che siate responsabili marketing, rappresentanti di vendita o fondatori di un'azienda B2B, vi illustreremo i punti di forza e di debolezza di ciascuna soluzione, voce per voce.
Automazione di LinkedIn, invio di inviti, gestione delle sequenze, interfaccia, integrazioni, prezzi, assistenza... Non verrà tralasciato nulla.
Che cos'è lemlist?
Panoramica di lemlist
lemlist è uno strumento di prospezione multicanale che consente di automatizzare l'invio di messaggi personalizzati via e-mail, LinkedIn e persino tramite chiamate o messaggi WhatsApp (tramite integrazione). La sua promessa è quella di conciliare automazione e personalizzazione nelle campagne di prospezione, senza sacrificare il rapporto umano.
Fondata nel 2018 da Guillaume Moubeche, lemlist si è rapidamente affermata come punto di riferimento nel mondo del prospecting B2B, puntando su un approccio "human-first".
Oggi la soluzione è utilizzata da oltre 25.000 aziende in tutto il mondo, dalle start-up ai team di vendita su larga scala. lemlist si rivolge principalmente ai team di vendita, ai growth marketer e agli imprenditori B2B che vogliono generare un flusso regolare di lead senza passare le giornate su LinkedIn a inviare inviti manualmente.
In termini di filosofia, lo strumento si concentra su :
- la qualità delle sequenze piuttosto che la quantità di e-mail inviate,
- ottimizzazione della deliverability (grazie al proprio strumento di warm-up),
- e una visione delle prestazioni fortemente orientata ai dati.
Le principali caratteristiche di lemlist
Ciò che distingue lemlist da altri strumenti di prospecting è la sua capacità di combinare automazione, iper-personalizzazione e multicanalità senza renderne troppo complesso l'utilizzo. Ecco le caratteristiche principali per cui è rinomato:
- sequenze multicanale automatizzate per combinare e-mail, messaggi LinkedIn, inviti e follow-up per raggiungere i vostri potenziali clienti attraverso diversi canali;
- personalizzazione avanzata con immagini personalizzate, video integrati, variabili dinamiche e altro ancora;
- un mini-CRM per gestire i vostri contatti senza lasciare la piattaforma, con pipeline visiva, scoring e monitoraggio delle tappe;
- warm-up nativo delle e-mail: migliora la deliverability con uno strumento proprietario per il riscaldamento automatico delle caselle di posta;
- analisi dettagliate con tassi di apertura, clic, risposte, rimbalzi... dati precisi per regolare le vostre campagne di prospezione;
- facile integrazione con Zapier, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Make, ecc;
- modalità team per centralizzare le campagne, mettere in comune i contatti e monitorare le prestazioni del personale di vendita.
lemlist
Vantaggi e svantaggi di lemlist
lemlist è interessante per il suo approccio completo alla prospezione multicanale, ma non è privo di limiti. Ecco cosa abbiamo imparato dall'analisi sul campo e dal feedback degli utenti.
Lo strumento brilla davvero quando si tratta di personalizzazione su larga scala e di mantenere il controllo sull'intera catena di prospezione, con caratteristiche quali :
- automazione multicanale ultra-flessibile, con una vera e propria logica di scripting;
- personalizzazione avanzata dei messaggi (immagini, video, testo dinamico);
- un CRM integrato per piccoli team o liberi professionisti;
- un supporto reattivo e una comunità attiva;
- uno strumento di riscaldamento integrato per proteggere la vostra reputazione di mittenti;
- un ottimo monitoraggio dei KPI delle campagne con dashboard chiari.
Ma se la vostra priorità è la semplicità o la prospezione su LinkedIn, alcuni punti meritano attenzione:
- nessun piano gratuito (solo 14 giorni di prova) ;
- tariffe leggermente elevate per i piccoli team o per i solisti;
- meno fluido di altri per la sola prospezione su LinkedIn (Waalaxy è più specializzato in questo settore);
- una curva di apprendimento iniziale se non si è mai impostata una sequenza automatizzata.
Cos'è Waalaxy?
Panoramica di Waalaxy
Waalaxy è lo strumento di prospezione su LinkedIn per chi vuole generare lead qualificati senza sforzo (o quasi). Progettato al 100% per automatizzare LinkedIn, consente di creare sequenze intelligenti di inviti, messaggi, follow-up... senza lasciare il browser.
Il suo principale punto di forza è l'interfaccia ultra-accessibile, progettata per lanciare campagne di prospezione su LinkedIn in pochi clic... anche se non siete esperti di crescita.
Lanciata nel 2021 dal team di ProspectIn, Waalaxy è diventata rapidamente la preferita di freelance, venditori B2B e PMI alla ricerca di una soluzione semplice, veloce ed efficace per trasformare LinkedIn in una macchina da lead. Nel 2024, la piattaforma vantava più di 500.000 utenti, soprattutto in Francia e in Europa.
I suoi utenti abituali comprendono:
- freelanceche cercano di scalare la propria attività senza strapparsi i capelli,
- team di vendita che vogliono industrializzare il loro approccio ai contatti,
- o agenzie di prospezione come Emelia che gestiscono diversi clienti.
Le principali caratteristiche di Waalaxy
Waalaxy si concentra sugli elementi essenziali della prospezione su LinkedIn, con uno strumento snello, intelligente e diabolicamente efficace. Le sue caratteristiche principali includono
- sequenze automatiche su LinkedIn: crea catene di azioni (visite al profilo, inviti, messaggi, follow-up) che funzionano con il pilota automatico;
- programmazione intelligente con azioni distribuite su più giorni per imitare il comportamento umano ed evitare il rilevamento da parte di LinkedIn;
- modelli di sequenza predefiniti: scegliete tra i modelli ottimizzati per diversi obiettivi (reclutamento, vendite, fissazione di appuntamenti, ecc.);
- lead scoring e qualificazione per valutare automaticamente l'interesse di un prospect in base al suo comportamento;
- una dashboard chiara per monitorare i tassi di accettazione, risposta e apertura delle vostre campagne, con statistiche azionabili;
- integrazioni native e Zapier per collegare Waalaxy al vostro CRM, a Google Sheets o ad altri strumenti di automazione;
- un'estensione Chrome all-in-one per controllare tutto dal browser, senza bisogno di software di terze parti.
Waalaxy
Vantaggi e svantaggi di Waalaxy
Progettato per andare dritto al punto, Waalaxy brilla per la sua semplicità e la sua formidabile efficacia su LinkedIn. Ma la sua specializzazione può anche essere un ostacolo, a seconda del caso d'uso.
Per coloro che puntano tutto su LinkedIn, non potrebbe essere più rapido imparare a usarlo. Ecco i suoi principali vantaggi:
- un'interfaccia intuitiva, anche per i principianti;
- sequenze LinkedIn pronte all'uso (invito + messaggio + follow-up);
- automazione sicura: limitare le azioni giornaliere per evitare il blocco;
- eccellente deliverability su LinkedIn grazie alla simulazione del comportamento naturale;
- assistenza clienti reattiva e documentazione ben realizzata;
- prezzi accessibili rispetto ad altre soluzioni di prospezione.
Ma non appena si vuole andare oltre LinkedIn, le cose si complicano. Ecco i suoi principali svantaggi:
- nessun piano gratuito (è disponibile una prova gratuita) ;
- limitato a LinkedIn: niente email native, niente approccio multicanale;
- nessun CRM integrato (ma può essere esportato in altri strumenti);
- meno potente in termini di personalizzazione avanzata (immagini, video, variabili complesse);
- funziona solo tramite estensione Chrome (non esiste una versione web autonoma)/.
lemlist vs Waalaxy: caratteristiche a confronto
| Funzionalità | lemlist | Waalaxy |
| Automazione multicanale | Email, LinkedIn, WhatsApp (tramite Zapier) | Solo LinkedIn |
| Sequenze personalizzate | Molto avanzate (testo, immagine, video) | Messaggi semplici e personalizzabili |
| CRM integrato | Pipeline visiva + scoring | No (possibilità di esportazione) |
| Riscaldamento delle e-mail | Integrato nativamente | ❌ Non applicabile (no email) |
| Cruscotto analitico | Completo e dettagliato | Semplice ma efficace |
| Sicurezza di LinkedIn | Impostazioni manuali consigliate | Automatico (limite giornaliero) |
| Modelli di sequenza | Diversi modelli | Numerosi modelli orientati a LinkedIn |
| Interfaccia intuitiva | Interfaccia completa, a volte densa | Molto accessibile, pensata per i non addetti ai lavori |
| Integrazioni (CRM, Zapier, ecc.) | Numerose integrazioni | Zapier, Google Sheets, Make, HubSpot |
Focus sull'automazione delle sequenze
lemlist offre un' automazione ultra-flessibile. È possibile costruire campagne di prospezione complesse combinando e-mail, inviti su LinkedIn, messaggi, scadenze personalizzate e condizioni ("se aperto, allora..."). Si tratta di una vera e propria logica ad albero con scenari adattivi. Potente, ma ci vuole un po' di tempo per abituarsi.
Waalaxy, invece, gioca la carta della semplicità. L 'automazione è lineare: si concatenano le azioni su LinkedIn (visita del profilo → invito → messaggio → follow-up). L'interfaccia è progettata in modo che anche un principiante possa lanciare una sequenza efficace in 5 minuti, senza annegare nelle opzioni.
👉 In sintesi:
- lemlist è per chi vuole costruire tunnel di prospezione sofisticati e multicanale;
- Waalaxy è per coloro che vogliono automatizzare LinkedIn senza mal di testa, in modo rapido.
Focus sui messaggi personalizzati
lemlist è il chiaro campione in questo campo. Lo strumento consente una personalizzazione approfondita:
- inserire variabili (nome, azienda, titolo di lavoro, URL, ecc.)
- immagini dinamiche (foto del destinatario, logo aziendale, ecc.)
- integrare video personalizzati (utilizzando strumenti come Vidyard o Loom)
- adattare i messaggi in base alle risposte o alle mancate risposte.
In questo modo i vostri potenziali clienti avranno l'impressione che gli stiate scrivendo a mano. E questo converte.
Waalaxy, invece, offre una personalizzazione più semplice. È possibile inserire campi semplici (nome, azienda) e scegliere modelli, ma non immagini o video personalizzati. È sufficiente per un messaggio standard su LinkedIn, ma è limitato se si punta a un'esperienza davvero personalizzata.
Per riassumere:
- lemlist è la soluzione migliore per una personalizzazione avanzata e differenziata;
- Waalaxy è adatto per una personalizzazione rapida, ma meno impattante.
Focus sulla gestione dei lead e sul CRM integrato
lemlist integra un mini-CRM direttamente nella sua piattaforma. Questo permette di :
- visualizzare le fasi di ogni lead in una pipeline di tipo Kanban,
- assegnare lo stato e taggare i lead,
- tracciare lo storico delle azioni (e-mail inviate, aperture, risposte, ecc.),
- assegnare un punteggio ai lead in base al loro impegno,
- e persino lavorare in team sulle stesse campagne.
Ideale se non si vuole moltiplicare gli strumenti o se non si dispone ancora di un CRM più robusto (come HubSpot o Pipedrive).
Waalaxy, invece, non offre un CRM nativo. La gestione dei lead avviene tramite l'interfaccia, ma senza una vera logica di follow-up o di scoring integrato. D'altra parte, è possibile esportare facilmente i lead in un file Excel, in Google Sheets o in strumenti tramite Zapier/Make.
👉 In sintesi:
- lemlist è più adatto se cercate una soluzione all-in-one con gestione integrata dei lead.
- Waalaxy è sufficiente per campagne semplici, a patto che abbiate un CRM a fianco.
Attenzione ai limiti di sicurezza e al rilevamento di LinkedIn
Quando automatizzate gli inviti o i messaggi di massa su LinkedIn, state camminando su una linea sottile. LinkedIn non vede di buon occhio i robot e le sanzioni possono arrivare fino alla sospensione dell'account. È quindi meglio capire come ogni strumento gestisce questo rischio.
lemlist, d'altra parte, vi dà più libertà... e quindi più responsabilità. È possibile spingersi oltre in termini di personalizzazione e volume, ma :
- i limiti devono essere impostati manualmente,
- l'invio tramite LinkedIn richiede l'accoppiamento con altri strumenti come PhantomBuster o TexAu (non nativi),
- è necessario conoscere bene le soglie di sicurezza per evitare di incorrere nel divieto.
Waalaxy è stato chiaramente progettato per non farsi notare. Lo strumento :
- simula il comportamento umano (ritardi casuali, volumi progressivi),
- rispetta le quote giornaliere raccomandate (inviti/giorno, messaggi/giorno),
- adatta automaticamente la velocità di invio in base allo storico,
- funziona solo tramite l'estensione di Chrome, quindi agisce come se foste connessi.
Risultato: il rischio di essere scoperti è molto basso se si rispettano le regole. Questo è uno dei principali argomenti di marketing di Waalaxy.
👉 Per riassumere:
- Waalaxy è più sicuro per l'automazione di LinkedIn, anche per i principianti.
- lemlist è più potente, ma va gestito con attenzione.
Concentratevi sulle prestazioni e sull'analisi delle campagne
Un buon strumento di prospezione non si limita a inviare messaggi: vi aiuta a capire cosa funziona... e a ottimizzare ciò che non funziona.
lemlist offre un cruscotto completo. È possibile monitorare in tempo reale:
- tassi di apertura, clic, risposta e cancellazione,
- dettagli per fase della sequenza (quali sono i messaggi più performanti),
- confronti A/B su diverse versioni di una campagna,
- comportamento dei prospect (tempi di risposta, livello di coinvolgimento),
- e report esportabili per il team o per il cliente.
È proprio quello che fa per chi ama gestire il proprio prospecting con i dati.
Waalaxy va dritto al punto: la sua dashboard è più semplice, ma sufficiente per l'uso di LinkedIn. Include :
- Tasso di accettazione degli inviti,
- tasso di risposta ai messaggi,
- monitoraggio per sequenza,
- azioni pianificate e azioni completate.
È perfetto per una lettura veloce, ma si ha la sensazione che lo strumento non sia stato progettato per una reportistica approfondita.
👉 In sintesi:
- lemlist è pensato per i team che vogliono ottimizzare le proprie campagne in modo approfondito;
- Waalaxy è pensato per un monitoraggio rapido e chiaro, senza impantanarsi in analisi complesse.
lemlist vs Waalaxy: confronta i prezzi
| Offerta | lemlist | Waalaxy |
| Piano gratuito | ❌ (14 giorni di prova gratuita) | ❌ (prova gratuita) |
| Livello base | Email Pro: 69 € / mese / utente
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Pro : 19 € / mese / utente:
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| Piano intermedio | Multichannel Expert : 99 € / mese / utente
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Avanzato: € 49 / mese / utente
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| Impresa | Impresa: su preventivo
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Business: € 69 / mese / utente
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| Top di gamma | ❌ | Elite: €245 / mese / utente
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lemlist vs Waalaxy: quale interfaccia è più intuitiva?
L'esperienza dell'utente può fare la differenza tra una campagna lanciata in 5 minuti... o un onboarding che richiede 5 giorni. Ecco come si confrontano i due strumenti in termini di interfaccia ed ergonomia.
| Criterio | lemlist | Waalaxy |
| Facile da usare | Media - ricca ma densa | Eccellente - interfaccia semplice e guidata |
| Navigazione | Interfaccia completa, un po' trafficata | Molto fluida, progettata per l'efficienza |
| Creazione di sequenze | Avanzata, logica ad albero | Modelli molto veloci e pronti all'uso |
| Personalizzazione UX | Sì (tabelle, viste, modelli personalizzati) | Sì (modelli semplici e adattabili) |
| Modalità scura | No | Si |
| Compatibile con i dispositivi mobili | Moderatamente (migliore esperienza desktop) | Limitata all'estensione di Chrome |
| Esperienza utente complessiva | Completa ma più tecnica | Ultra-intuitivo, ideale per i principianti |
💡 Cosa ricordiamo:
- Waalaxy vince per semplicità e velocità di utilizzo, soprattutto per i profili non tecnici o per chi va di fretta;
- lemlist, che ha più opzioni, richiede un po' di tempo per abituarsi, ma è più adatto a chi vuole personalizzare ogni passaggio.
lemlist vs Waalaxy: integrazioni a confronto
Più uno strumento di prospezione è integrato nel vostro stack, più diventa facile da usare quotidianamente. CRM, arricchimento, reportistica, automazione: la giusta integrazione può fare la differenza.
👉 Numero di integrazioni disponibili:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐⭐
Oltre 30 integrazioni native + Zapier + API aperte. HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack, Aircall, Vidyard, Google Sheets, Make... È un vero e proprio hub, ideale per team di vendita e di crescita ben attrezzati. - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆
Meno di 10 integrazioni dirette. Possibili connessioni con Dropcontact, Hunter, Google Sheets, Zapier e alcuni CRM (HubSpot, Pipedrive) su alcuni piani. L'ecosistema rimane limitato, ma copre le basi.
👉 Facilità di configurazione:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐☆
Integrazioni ben documentate, configurazione fluida per la maggior parte degli strumenti. Alcune connessioni avanzate (come Salesforce) richiedono un po' di gestione, ma sono accessibili con un po' di esperienza. - Waalaxy: ⭐⭐⭐⭐☆
Molto facile da collegare tramite Zapier, con logica plug & play sul lato Google Sheets o CRM. Le limitazioni derivano più dalla quantità che dalla complessità.
👉 Personalizzazione e automazione :
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐⭐
Possibilità di automazione avanzata tramite Make o Zapier. Scenari condizionati, sincronizzazione CRM, trigger multipli... Ideale per creare flussi di lavoro su misura . - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆☆☆
Automazioni possibili ma limitate: nessuna API pubblica, poca personalizzazione a grana fine nelle integrazioni. Sufficiente per esportare i lead o sincronizzare le risposte, ma non di più.
💡 Il verdetto:
- lemlist è chiaramente in testa alle integrazioni, con un approccio robusto, aperto e automatizzabile. Perfetto per i team che vogliono collegare il loro prospecting a un solido ecosistema.
- Waalaxy, più leggero, è sufficiente per esigenze semplici o una tantum, ma raggiungerà rapidamente i suoi limiti in ambienti complessi.
Quando scegliere lemlist o Waalaxy?
Non siete ancora sicuri? Piuttosto che mettere tutto in una tabella, il modo più semplice è pensare in anticipo. Ogni strumento è stato progettato con una visione molto specifica: sta a voi decidere quale si adatta meglio alla vostra situazione sul campo.
Avete un approccio strategico alla prospezione, con sequenze complesse, diversi canali, un team da coordinare e uno stack tecnologico già pronto (o in costruzione). lemlist è fatto per andare lontano e in profondità.
👉 Scegliete lemlist se avete bisogno di:
- prospezione multicanale: combinate e-mail, LinkedIn, chiamate, WhatsApp... e volete centralizzare tutto in un unico strumento;
- personalizzazione avanzata: vi affidate a messaggi su misura con immagini, video e variabili condizionali;
- gestione integrata dei lead: non avete ancora un CRM o volete una visione completa della pipeline direttamente nello strumento;
- campagne complesse: fate A/B test, monitorate i tassi di conversione passo dopo passo, automatizzate tramite Zapier o Make;
- lavoro di squadra: potete lavorare insieme sulle sequenze, con ruoli, statistiche condivise e reportistica per membro.
Ideale per i team di marketing, vendite o agenzie che cercano uno strumento potente, strutturato e personalizzabile.
🗣️ Testimonianza del cliente:
Un MUST-HAVE per il prospecting. La personalizzazione avanzata e il targeting preciso mi hanno permesso di attirare un numero molto maggiore di clienti qualificati. Un vero e proprio cambiamento per qualsiasi team di vendita B2B ambizioso.Sabina Lenoble - VP of Business Development at The Smiley Company
Avete bisogno di uno strumento veloce, intuitivo e privo di attriti per automatizzare la vostra attività di prospezione su LinkedIn. Non avete il tempo (o la voglia) di mettere in piedi una macchina da guerra, ma volete comunque dei risultati.
👉 Scegliete Waalaxy se state cercando:
- un'attività di prospezione su LinkedIn facile e veloce: volete inviare inviti e messaggi senza sforzo, direttamente da Chrome;
- uno strumento pronto in 5 minuti: non vuoi perdere tempo con le configurazioni tecniche;
- piani convenienti per testare senza pressioni: siete agli inizi o avete un budget limitato e volete prima convalidare il vostro obiettivo;
- massima sicurezza: siete preoccupati per i blocchi di LinkedIn e preferite uno strumento che gestisca i limiti per voi;
- esigenze mirate, senza un CRM: gestite i vostri contatti in un foglio di Google o in uno strumento esterno leggero.
Perfetto per i freelance, i solisti, i venditori sul campo o le giovani start-up che vogliono scalare in modo rapido ed efficace.
🗣️ Testimonianza del cliente:
Waalaxy è uno strumento di prospezione ideale. Semplice ma efficace, consente di superare i limiti di LinkedIn e di esplorare altri canali di prospezione.
Axel Lavergne - Co-fondateur & rédacteur en chef chez Salesdorado
lemlist o Waalaxy: due visioni, una decisione giusta per le vostre esigenze
lemlist e Waalaxy non sono esattamente nella stessa categoria. Uno è un coltellino svizzero per il prospecting multicanale, progettato per andare lontano in termini di personalizzazione, analisi e gestione del team. L'altro è una macchina ben oliata progettata per rendere l'automazione di LinkedIn semplice, veloce ed efficace.
👉 Se cercate uno strumento potente, personalizzabile e con una logica di campagna avanzata (e avete le risorse per sfruttarlo al meglio), lemlist sarà il vostro migliore alleato.
👉 Se avete bisogno di uno strumento veloce da utilizzare, incentrato solo su LinkedIn e con un piano gratuito per iniziare senza rischi, Waalaxy è chiaramente la scelta migliore.
Alla fine, non è una questione di "miglior strumento", ma di strumento migliore per il vostro contesto. Ponetevi le domande giuste:
Quale canale? Quale maturità? Quale team? Quale budget?
E la risposta apparirà.
FAQ: lemlist vs Waalaxy
lemlist o Waalaxy: qual è lo strumento migliore per il prospecting su LinkedIn?
Se volete automatizzare solo LinkedIn, Waalaxy è più adatto: semplice, sicuro e progettato per questo canale. lemlist è più potente, ma richiede strumenti di terze parti per automatizzare LinkedIn in modo efficace.
Lemlist è gratuito?
lemlist non offre un piano gratuito permanente, ma offre una prova gratuita di 14 giorni per testare tutte le funzionalità, senza bisogno di una carta di credito.
Waalaxy è davvero gratuito?
Sì, Waalaxy offre un piano freemium che comprende fino a 80 inviti su LinkedIn al mese, ideale per iniziare o per testare la strategia senza impegno.
Quale strumento scegliere per la prospezione multicanale (e-mail + LinkedIn)?
Lemlist è stato progettato per questo: consente di combinare e-mail, LinkedIn, WhatsApp e persino chiamate (tramite integrazione). Waalaxy si limita al canale LinkedIn.
Quale strumento offre il miglior CRM integrato?
lemlist ha un mini-CRM nativo con pipeline, scoring, tag e collaborazione. Waalaxy non offre un CRM integrato, ma consente di esportare i lead in altri strumenti.
È rischioso automatizzare LinkedIn con questi strumenti?
Waalaxy è avvantaggiato in termini di sicurezza di LinkedIn, grazie alla gestione automatica delle quote e alla simulazione del comportamento umano. lemlist, che è più libero, richiede una maggiore vigilanza (e spesso l'aggiunta di strumenti come PhantomBuster).
I due strumenti possono essere utilizzati insieme?
In teoria sì, ma non è molto logico. È meglio scegliere quello che corrisponde alla vostra strategia attuale: lemlist per i flussi di lavoro avanzati, Waalaxy per l'azione diretta su LinkedIn.
Articolo tradotto dal francese