Kaspr vs Lusha: qual è il miglior strumento di prospezione B2B per il vostro team di vendita nel 2025?
LinkedIn conta oltre 67 milioni di decision maker. Trovare i loro numeri di telefono ed e-mail verificati senza uscire dalla piattaforma è diventata una sfida importante per qualsiasi team di vendita B2B. È qui che entrano in gioco Kaspr e Lusha. Questi due strumenti di arricchimento dei dati sono in lizza per diventare la migliore soluzione di prospezione a basso costo e ad alta conformità RGPD.
In questo confronto completo, analizziamo le loro caratteristiche, i prezzi, le integrazioni CRM e i casi d'uso, in modo che possiate scegliere la piattaforma che trasformerà i vostri lead di LinkedIn in prospect qualificati... e i vostri obiettivi mensili in offerte chiuse.
Cos'è Kaspr?
Panoramica di Kaspr
Kaspr è un'estensione Chrome per l'arricchimento dei dati B2B creata nel 2018.
🎯 Progettata per le aziende SaaS, le agenzie e le scale-up che fanno attivamente prospezione su LinkedIn, recupera le informazioni di contatto (pro email e numero di telefono) dai prospect visitati in un solo clic.
Oggi più di 100.000 utenti, tra cui Visibly, Cloud Direct e Uptoo, utilizzano Kaspr per popolare i loro database. La soluzione vanta oltre 120 fonti di dati e fornitori verificati e 200 milioni di profili nel suo database.
Le principali caratteristiche di Kaspr
- Arricchimento istantaneo tramite l'estensione Chrome su qualsiasi profilo LinkedIn
- Esportazione CSV nativa o sincronizzazione con 20 CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ecc.)
- Campagne e-mail e SMS sequenziate direttamente nella piattaforma
- Flussi di lavoro automatizzati di prospezione (visita → estrazione → aggiunta CRM → sequenza)
- Punteggio e segmentazione dei lead con l'utilizzo dell'ICP (Ideal Customer Profile)
- Conformità a RGPD e CCPA con cancellazione automatica dei dati su richiesta
KASPR
Vantaggi e svantaggi di Kaspr
| Vantaggi | Svantaggi |
| Interfaccia ultraleggera e intuitiva | Nessun database oltre a LinkedIn |
| Crediti rinnovati ogni giorno | Assistenza solo in inglese (chat 24/7) |
| Tariffe molto competitive per le PMI | Limitato a LinkedIn per la scoperta |
Che cos'è Lusha?
Presentazione generale di Lusha
Fondata nel 2016, Lusha è una piattaforma di arricchimento dati B2B.
I suoi servizi sono rivolti ai team di vendita delle medie imprese e delle aziende.
Offre un database globale di 150 milioni di contatti e 50 milioni di aziende, arricchito da crowdsourcing e AI. Con oltre 28.000 clienti aziendali, tra cui Spotify, Paloalto e American Express, Lusha si posiziona come soluzione completa di prospezione multicanale (LinkedIn, sito web, API, Sales Navigator, ecc.).
Le principali caratteristiche di Lusha
- Prospezione su LinkedIn, Sales Navigator e tramite l'estensione Chrome
- API di arricchimento dei dati in tempo reale
- Dati sull'intento e sulle caratteristiche tecniche per indirizzare i potenziali clienti nella fase di acquisto
- Gestione del team: ruoli, permessi, condivisione dei crediti
- Integrazioni native con 40 CRM, tra cui HubSpot, Salesforce, Outreach e Salesloft
- Conformità: ISO 27001, SOC 2, RGPD
Lusha
Vantaggi e svantaggi di Lusha
| Vantaggi | Svantaggi |
| Database mondiale, escluso LinkedIn | Tariffe più alte per 5 o più utenti |
| Potenti dati di Intent | Interfaccia più pesante, curva di apprendimento più lunga |
| 40 integrazioni contro le 20 di Kaspr | Crediti non rinnovati giorno per giorno |
Kaspr vs Lusha: confronto tra le caratteristiche
| Funzionalità | Kaspr | Lusha |
| Estensione LinkedIn per Chrome | Si | Sì |
| Database esterno a LinkedIn | ❌ | Sì, 150 M di contatti |
| Arricchimento di massa | Sì, CSV 10k righe | Sì, CSV 25k righe |
| Dati di intenti/tecniche | ❌ | Sì |
| Campagne e-mail integrate | Sì | ❌ |
| API | Sì (dal piano Starter) | Sì (dal piano Pro) |
| RGPD E CCPA | Si | Sì |
Kaspr vs Lusha : confronto dei prezzi
| Offerta | Kaspr | Lusha |
| Gratuito | Crediti annuali :
|
Crediti mensili :
|
| Starter / Pro | Starter: 45 € / mese / utente Crediti annuali :
|
Pro: € 19,47 / mese / 3 utenti Crediti annuali :
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| Business | Business: €79 / mese / utente Crediti annuali :
|
Premio: € 53,06 / mese Crediti annuali :
|
| Impresa | Personalizzato: su richiesta | Scala: su richiesta |
📌 Nota bene: prezzi mensili per utente, fatturazione annuale. I crediti vengono consumati per numero di telefono o e-mail recuperati.
Kaspr vs Lusha: quale interfaccia è più intuitiva?
| Aspetto | Kaspr | Lusha |
| Installazione con Chrome | 1 clic | 1 clic |
| Navigazione | Barra laterale minimalista | Pop-up + dashboard completo |
| Tempo medio di apprendimento | < 10 minuti | 20-30 minuti |
| Condivisione dei crediti tra colleghi | No | Sì (gestione del team) |
| Assistenza a bordo | Chat in inglese 24/7 | Chat in inglese + francese (orari UE) |
Kaspr vs Lusha: integrazioni a confronto
👉 Kaspr: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Copper, Zoho, Outreach, Salesloft, Zapier, Google Sheets, Slack, Microsoft Dynamics, Sellsy, noCRM, PipeRun, Freshsales, Close, etc. (20 in totale).
👉 Lusha: tutte le integrazioni di cui sopra + Marketo, Eloqua, Segment, Intercom, Drift, Gong, Chorus, Apollo, ecc.
Entrambi gli strumenti offrono webhook e un'API REST per integrazioni personalizzate. Lusha si spinge oltre con connettori di marketing automation e conversation intelligence.
Quando scegliere Kaspr o Lusha?
Esempi di utilizzo di Kaspr
- Start-up SaaS con 5 venditori: budget limitato, necessità di 200 lead LinkedIn al mese. Il Business Plan da 79 euro è sufficiente.
- Agenzia outbound: estrazione giornaliera di 50 profili. I crediti vengono rinnovati ogni giorno per evitare costi aggiuntivi.
- Freelance: estensione gratuita per testare 5 lead LinkedIn prima di passare alla versione a pagamento.
- Scale-up europeo: necessita di una rigorosa conformità al RGPD e di un'esportazione CSV leggera.
- Junior RevOps che vogliono uno strumento plug-and-play senza formazione.
Esempi di casi d'uso di Lusha
- Azienda statunitense: targeting per intento su 50.000 account ABM.
- Team di 15 SDR: condivisione dei crediti e gestione RBAC.
- Senior RevOps: sincronizzazione bidirezionale su Salesforce + Marketo.
- Marketplace B2B: alimentazione del database dei prodotti tramite l'API di Lusha.
- Vendite sul campo: ottenere il numero di telefono di un C-level senza usare LinkedIn.
Kaspr o Lusha: il verdetto finale
In sintesi, Kaspr offre la soluzione migliore se le vostre esigenze si concentrano su :
- LinkedIn,
- con un budget da PMI,
- ultra-veloce da utilizzare.
Lusha, più completo, è ideale per le aziende che desiderano :
- un database globale,
- integrazioni avanzate,
- segnali di acquisto.
La scelta dipenderà dal vostro volume di lead, dalle dimensioni del vostro team e dalla complessità dei vostri flussi di lavoro. Testateli entrambi con il loro piano gratuito o di prova, misurate la frequenza di rimbalzo e il ROI nell'arco di 30 giorni, quindi migrate verso lo strumento che massimizza la vostra attività di prospezione.
FAQ: Kaspr vs Lusha
Qual è l'estensione Chrome più affidabile per recuperare un numero di telefono da LinkedIn?
Sia Kaspr che Lusha sono estensioni Chrome affidabili. Kaspr raggiunge il 97% di dati verificati, Lusha il 95%. La scelta dipende principalmente dalle dimensioni del vostro database e dal vostro budget.
Kaspr e Lusha sono conformi al RGPD?
Sì, entrambe le piattaforme sono certificate ISO 27001 e dispongono di processi di cancellazione dei dati su richiesta per garantire la conformità.
Quanti crediti sono necessari al mese per un team di 3 venditori?
In media, 1.800 crediti sono sufficienti per 3 venditori (600 lead ciascuno). Kaspr Business offre 2.400 crediti per 79 euro, Lusha Business 960 crediti per 79 euro. Kaspr offre quindi un miglior rapporto crediti/€.
Posso arricchire i file CSV in blocco?
Sì. Kaspr accetta fino a 10.000 righe, Lusha fino a 25.000. Entrambi gli strumenti restituiscono e-mail e numeri di telefono nel file finale.
Qual è la migliore integrazione CRM per Kaspr e Lusha?
HubSpot è il CRM più facile da collegare, con una sincronizzazione bidirezionale nativa. Lusha offre anche un'integrazione più profonda con Salesforce per le aziende.
Articolo tradotto dal francese